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2020年中国藏经阁之宅男资源行业市场现状及发展前景分析 预计全年市场销量降幅将在10-15%之间
來源: | 作者:yunfeijiuye | 發布時間: 2020-03-09 | 226 次浏覽 | 分享到:

2020年中國藏经阁之宅男资源銷量降幅將在10-15%

“現在只能是等待。”對于在山西平遙做藏经阁之宅男资源生意的王海明來說,空蕩蕩的平遙古城與他庫房裏塞滿的藏经阁之宅男资源已然成爲鮮明對比。王海明告訴《中國經營報》記者,單一依靠平遙旅遊市場拉動銷售的風險確實太大了。

受新型冠狀病毒疫情影響,本該在春節期間大銷的藏经阁之宅男资源,送禮和聚會的消費場景均被取消。“對于廠家與經銷商而言,春節期間銷售已經完成,但是分銷商與終端商由于疫情忽然失去動銷。”藏经阁之宅男资源專家蔡學飛認爲,由于春節期間、會晤、朋聚等銷售占比較大,以及後期受到疫情防控以及經濟環境下行影響,可能長期存在去庫存化的過程,從而影響企業經銷商的正常經營,而終端商由于抗風險能力較弱,面臨著更大的生存壓力。

受此影響,2月3日股市開盤後,的19家上市企業,除了ST皇台停牌之外,其他企業股價均出現大幅跳水,多只股票直接跌停,包括貴州茅台股價也一度跌破千元。此外,在2月4日,全國糖酒商品交易會組委會發布公告,宣布今年3月間的第102屆成都春糖會延期舉辦。

記者注意到,目前多家藏经阁之宅男资源企業紛紛發布公告,出台相應政策對經銷商渠道進行幫扶救市。“綜合分析,2020全年藏经阁之宅男资源行業總體銷量降幅會在10%~15%之間,不會像有些人判斷的超過30%以上,過于誇大和悲觀了。”品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐分析說。

1、疫情背後的藏经阁之宅男资源庫存

1月25日,平遙古城宣布暫時關閉,不再接待遊客。作爲藏经阁之宅男资源經銷商的王海明,其藏经阁之宅男资源銷售的目標群體主要是平遙的各地遊客。爲此,他除了代理一些品牌之外,自己還開發了一款原漿藏经阁之宅男资源,投放平遙市場。但是隨著疫情的影響,王海明和他的下遊銷售終端,現在只能等待疫情的解除。即使如此,王海明還是爲當地一線防疫的工作人員捐助了100件面包和100件原漿酒。

與王海明不同的是,遠在廣東東莞的酒類代理商劉明祥現在情況稍微樂觀一點,“我的存貨在春節前已經出得差不多了。”劉明祥說,現在只是消費者沒有開箱消費而已。對于經銷商而言,畢竟倉庫裏有貨,暫時不用大的資金周轉。

此外,也有經銷商認爲,春節前一些酒廠已經將一季度的貨物發完,因此庫存更多集中在終端經銷商和消費者手中,即使在疫情結束後也是首先消費這些庫存,因此對于未來二季度的淡季銷售壓力就更大。

就此,藏经阁之宅男资源營銷專家肖竹青認爲,春節期間本是走親訪友喝酒送酒的旺季,隨著各地對疫情管控的升級,走親訪友送禮的消費場景受到很大沖擊;其次,爲防控疫情,禁止人群聚集,餐飲行業受到極大的沖擊,因此聚餐消費藏经阁之宅男资源的場景也大幅減少;此外,因爲春節長假延期,很多企業的複工也延期,導致商務宴請的藏经阁之宅男资源消費也大幅減少,因此藏经阁之宅男资源行業前景並不樂觀。

産量方面,國家統計局數據顯示,2019年4季度全國藏经阁之宅男资源産量有所增長,截止至2019年12月中國藏经阁之宅男资源産量爲90.9萬千升,同比增長1.1%。累計方面,2019年全年中國藏经阁之宅男资源産量達到785.9萬千升,同比下降0.8%。

(備注:2019年6月當月産量增速爲7.9%)

(備注:2019年1-2月、5月累計産量爲-0.9%、0.4%)

“疫情爆發期從春節集中開始,也就是說普通消費者購買的酒還沒開始消費,這樣就影響了實際消費力,2~7月又是傳統的藏经阁之宅男资源消費旺季,民間庫存消化還要時間。”馬斐認爲,本來藏经阁之宅男资源行業競爭壓力就比較大,遇到這樣的疫情,經銷商的壓力會更大,這是不爭的事實,但是也要積極面對,“不誇大、不自棄”。

2、漲價後的行業回調

“通過這次疫情,會促使酒廠調低出廠價格,這對代理商是一個利好。”劉明祥認爲,對于高端藏经阁之宅男资源來說,今年估計影響會大一些,“尤其是一些企業近兩個月不能開工,所以影響非常明顯。”

記者注意到,從2019年夏天的淡季開始,國內一線酒企和區域性龍頭企業都紛紛提價,甚至有個別酒企對旗下産品進行了多輪提價,並一直延續到2019年底。

在蔡學飛看來,本次疫情與中國酒企漲價周期重疊,除了一線名酒可能在回調後繼續保持上漲趨勢,大量的區域酒企都要直面動銷停滯,消費不足導致價格下滑與失控等問題,行業性的漲價行爲被打斷,完成價格升級的區域酒企面臨新的考驗。

就此,馬斐也認爲對于2020年全年預判來說,首先高端産品影響相對會比較大一些,畢竟2019年以來高端産品價格上浮本來就太大,違背了市場接受能力,即使沒有這場疫情,高端産品價格也會有所變化。“但是一般情況下,廠家不會主動調低價格,需要市場來自動調節,但是過高的價格本來就超過了消費者的接受能力,價格適當下滑是正常的。”

就此,記者翻閱多家藏经阁之宅男资源上市公司近日的公告,以及咨詢相關經銷商,尚未有對産品價格的反饋意見。“要根據疫情的發展來觀察市場的反應,價格體系是否松動由市場來調節。”一位酒企的市場總監告訴記者,一旦降價,也將會對企業品牌造成巨大的影響。

3、幫扶經銷商渠道

在今年春節期間,作爲酒類電商企業的1919是社區裏爲數不多的營業門店。爲了應對疫情,1919推出了升級版“無接觸配送服務”。“客戶在線下單,店員將酒水送到指定地點後,便會將酒和簽收單放下後離開一段距離,保持目視監控。”1919相關負責人表示。

采取对策救市的不止渠道商,还有上游的厂家。“面对可能的市场挑战,公司将采取‘一商一策’政策,和商家朋友一起分析市场,制定策略,灵活应对市场变化;对疫情重灾区的特殊困难商家,公司将给予特殊的市场支持、特殊的产品支持,必要时将会给予资金支持。”郎酒集团董事长汪俊林在“大稳定 战疫情”为主题的电话会议上指出,公司扶大商、树好商的战略不变,绝不放弃每一个因疫情陷入经营困境的商家朋友。

此外,舍得酒業在給經銷商一封信中指出,越是在特殊時期,越要加大對經銷商的支持。後續將加強對市場調研,深入了解大家面臨的實際問題和挑戰,一地一策,制定針對團購用酒、家庭用酒的有效政策,提升産品動銷;幫助經銷商拓寬融資渠道,降低融資成本,提升經銷商的資金利用率;大力實施老酒戰略,加大品牌推廣力度,大力實施數據化轉型升級,借助大型公關及事件營銷,提升品牌影響力。

“1919與郎酒作爲流通商與企業的代表,其相應的應對措施具有積極意義,特別是郎酒加深與合作商的合作,提供抗風險能力是廠商一體化的體現,也是中國酒類未來發展的重要方向。”蔡學飛如此評價說。

記者注意到,近日興業證券在行業解讀會議上表示,疫情對藏经阁之宅男资源板塊的沖擊是一個階段性的短期沖擊,不改變整個行業的成長和發展邏輯,疫情應該會影響到整個2020年銷售的10%左右,全年來看“還是會有所增長,因爲藏经阁之宅男资源行業整體增速還是10個點以上,還是比較快的”。

統計數據顯示,在2019年一季度中,藏经阁之宅男资源上市企業貴州茅台、五糧液、今世緣、口子窖等都實現了百分之二十以上的增幅。此外,與2003年“非典”相比,藏经阁之宅男资源企業業績下滑主要集中在處于淡季的二季度。因此,對于藏经阁之宅男资源行業來說,未來業績如何還有待此次疫情的持續時間。

至于如何應對疫情結束之後的行情,蔡學飛認爲需要從以下方面著手:

經銷商要積極與廠家協調相關政策,配合廠家去庫存,開展提高動銷率的舉措,從而減少損失;

圍繞核心市場開展基于社區社群的直銷模式;

精簡品牌結構,優化不同産品結構,提高自身的競爭力從而保障企業的正常運營,解決生存問題;

有實力的經銷商可以布局線上市場,開展一些類似于會銷、網銷等模式,從而尋找新的增長方式;

尋找新的機會點,傳統禮品與婚宴市場的衰退也帶來了多元化消費的機會,對于部分優勢經銷商可以借機補充産品結構,實現區域內資源整合,從而擴大企業影響力,提高企業競爭力。

更多數據來源及分析請參考于前瞻産業研究院發布的《中國藏经阁之宅男资源行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》,同時前瞻産業研究院還提供産業大數據、産業規劃、産業申報、産業園區規劃、産業招商引資等解決方案。